Foto: från öppna källor
Vetenskapen bekräftar: rätt gester gör dig mer övertygande
Vissa handgester hjälper dig verkligen att framstå som mer kompetent och övertygande. Detta framgår av en studie som nyligen publicerades i Journal of Marketing Research.
”En av de viktigaste lärdomarna för marknadsförare är att du kan använda samma innehåll, men om du ägnar mer uppmärksamhet åt hur det presenteras kan det ha en stor inverkan på övertygelseförmågan”, säger Mi Zhou, medförfattare till studien och forskare inom digital marknadsföring vid University of British Columbia.
Talen analyserades med hjälp av artificiell intelligens
Zhou och hennes kollegor analyserade 2184 TED-samtal med hjälp av artificiell intelligens och automatiserad videoanalys. De jämförde hundratusentals videor med handrörelser med statistik över publikens engagemang och bad deltagarna i studien att betygsätta talare och produkter i videor med säljpresentationer där olika handrörelser användes.
Detta tillvägagångssätt ”visar att handrörelser kan öka inflytandet”, skrev forskarna i rapporten, men fann också att inte alla gester fungerar.
Teamet klassificerade handrörelser i två huvudkategorier: illustratörer och överstrykningspennor.
Illustratörer vs. markörer
Illustratörer är gester som visuellt representerar det som talaren pratar om, till exempel genom att visa storleken eller formen på ett föremål. Dessa rörelser har haft stor betydelse för att öka förståelsen hos publiken och få talarna att framstå som mer kunniga.
Markörer är gester som endast fysiskt indikerar det objekt som nämns verbalt. Dessa rörelser, tillsammans med slumpmässiga gester, hade minimal eller ingen effekt.
En experts syn på saken
”Illustratörer kan hjälpa till att göra innehållet lättare att förstå eftersom vi levererar samma information på två sätt: visuellt och verbalt”, förklarar Zhou. – Om en person använder sina händer för att visuellt illustrera vad han eller hon pratar om, uppfattar publiken att personen har mer kunskap och kan förenkla förklaringen.”
Enligt forskarna är detta den första storskaliga studien av handgester som möjliggjorts av framstegen inom artificiell intelligens. Resultaten har viktiga konsekvenser för marknadsförare, influencers och alla som försöker vara övertygande i vardagen.
”Ibland rör vi bara våra händer utan något syfte. Det är en vana. Men om man är mer uppmärksam och förstår hur det påverkar oss kan det göra stor skillnad”, sammanfattar Mi Zhou.
